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Você já ouviu aquela frase “vender é só o começo”? Pois é. A aula de hoje mostra exatamente isso. O pós-vendas é uma etapa muitas vezes esquecida, mas que pode ser o diferencial entre um cliente que compra uma vez e aquele que compra sempre — e ainda te indica. Neste artigo, vamos traduzir de […]

Fechamento de Vendas: Como Conduzir o Cliente à Decisão com Eficiência
Fechar uma venda é muito mais do que apresentar um produto e esperar um “sim”. O fechamento representa o momento mais estratégico de todo o processo comercial. Afinal, é nessa etapa que todo o esforço anterior — da prospecção à qualificação — se transforma (ou não) em resultado concreto. Se você acompanhou as fases anteriores […]

Como manter o cliente interessado até fechar negócio
Nem todo cliente compra no primeiro contato — e isso é mais comum do que parece. No entanto, o erro de muitos vendedores iniciantes é encerrar a conversa no “agora não” e perder uma venda que poderia acontecer no futuro. A chave para virar esse jogo está em uma prática simples e poderosa: o acompanhamento. […]