Para quem está começando no mundo das vendas, entender os diferentes tipos de abordagem comercial é, sem dúvida, essencial. Afinal, cada cliente tem um perfil, e cada situação, por sua vez, exige uma estratégia diferente. Por isso, saber identificar qual tipo de venda se encaixa melhor no seu contexto é o primeiro passo para aumentar […]

Muito antes do marketing digital, dos CRMs e das campanhas automatizadas, um homem já estava revolucionando a maneira como se vendia. Em 1886, John Henry Patterson fundou a National Cash Register Company e, a partir dali, mudou para sempre o mundo das vendas. E o mais interessante: muitas das técnicas usadas atualmente foram pensadas e […]

Quem trabalha com vendas precisa entender uma verdade simples, mas poderosa: atrair o cliente é só o começo. Depois da conquista, é preciso manter o relacionamento vivo, produtivo e de confiança. E é aí que entram dois perfis essenciais para quem deseja crescer na área: o Hunter e o Farmer. Esses dois termos, que vêm […]

Você já parou para pensar por que algumas vendas parecem tão naturais, enquanto outras enfrentam tanta resistência? Uma das chaves para entender isso está na diferença entre falar de preço e falar de valor — especialmente quando se trata de produtos ligados à proteção, como planos de saúde, seguros e garantias. A história de hoje […]

A transformação do mundo moderno tem, sem dúvida, um ponto de partida marcante: a Revolução Industrial. Esse período, também chamado aqui de Era da Criação, representou, portanto, uma virada sem precedentes na forma como a humanidade produz, consome e se comunica. Antes dela, tudo era artesanal, feito à mão, com tempo e esforço. Por outro […]

Antes de existir qualquer moeda ou nota, a troca direta de produtos era a base da economia. Essa prática, conhecida como escambo, consistia em dar algo que se tinha em excesso em troca de algo que se precisava. Pode parecer simples, mas por trás dessa lógica está o embrião de toda a dinâmica comercial que […]